【PBD-189】2012年下半期プレミアム傑作選
手机行业的复苏比猜想的要更快一些。
跟着2024年第二季度的结果，中国手机市集的竞争样式迎来新的洗牌时刻。近日，三大市集调研泰斗机构（IDC、Canalys、Counterpoint）接踵公布2024年第二季度中国智妙手机销量及市占率数据。
其中最大的惊喜是，国内头部手机品牌在本季度的出货量上超越苹果，包揽前五，而苹果则跌至第六，市集份额仅为13%多。其中，Counterpoint的数据知道，vivo以18.5%市集份额稳居中国智妙手机市集榜首，高出第二名苹果3个百分点，且高端的X系列的销售占比也有长足的越过。
从通盘这个词市集大盘来看，诚然合座增长率较前几年还有一定的差距，但刻下的增长轨迹正展现出一种"以质代量"的飞腾趋势。在这一周期中，智妙手机市集的价值正在被从头界说——不单是是销量的增长，同期还包括均价的提高、高端市集的占比增多，以及生成式AI带来的革新价值。
当年几年手机行业苍狗白衣，中国手机市集的头部份额之争愈发浓烈狡饰。关联词多年来，局中敌手一再更换，起跃千里浮之中，vivo得手穿越周期，并以头部玩家身份耐久留在中枢牌桌上，咱们不禁意思意思其保握长青的秘诀究竟是什么？
8月8号，Counterpoint 以“中国手机市集飞腾周期洞悉” 为主题在深圳举办了一场沙龙。 vivo副总裁，vivo中国区总裁程刚受邀出席行动，并在会上发表主题演讲，参加圆桌对话才气。
透过会上程刚的发言，咱们找到了问题的谜底，简言蔽之，就是vivo一以贯之的两个坚握：坚握对用户的爱重不变；坚握对时期革新的追求不变。
尤其是在当下的新飞腾周期中，单纯的销量攀升已非王说念，更浩大的是如安在极致用户导向的想想指引下，通过提高居品力的提高加强高端市集的竞争力，以及哄骗前沿时期如生成式AI来完了质的飞跃。
这种质的变革，是vivo乃至通盘这个词行业握续发展和革新的着实能源。
01、旧行业，新变局，vivo依旧“断层”最初
前年年底，在vivo总部的一次圆桌对谈行动上，vivo实行副总裁、首席运营官胡柏山共享了一个不雅点：手机是科技界限里最佳的行业，莫得之一。
四肢一个庸俗东说念主容易战斗并常常使用的居品，手机是科技后果回荡的绝佳载体。据Quest Mobile数据知道，前年，中国东说念主月均使 用手机的次数杰出 2500 次，月均使用时候在 170 小时傍边，每天近六小时。
而更重地面是，四肢AI时期、芯片、镜头、屏幕的多个荆棘游产业的交织点，它发展出致密关联通盘这个词科技产业革新越过的巨大产业链，无论汽车-手机，照旧此前可穿着、IoT，这些架构在手机产业之上的风口齐有一个了然于目的动因：惟一依托用户限制最大、交易模式最练习的赛说念，才能获取增量。而一个又一个风口，又郑重了以手机为中枢的迁徙生态。
当宽绰存量、永续需求、练习业态以及更多产业交易交融的可能性重复在沿途时，便栽种了耗尽者敌手机的无尽需求。
一个好的行业自然具有穿越周期的属性，咱们不错看到经过几年的冬眠之后，自岁首起，通盘这个词手机市集回暖的趋势赫然加速。
笔据IDC数据，2024年Q2中国智妙手机市集出货量约为7158万台，同比增长8.9%，重回22年水平。Canalys则给出了更为乐不雅数据，久违的10%增长率，依然接近群众12%的水平。
而市集回暖之际既有机遇，也伴跟着新一轮更浓烈的竞争。值得一提的是，本年Q2，iphone在中国的出货量同比着落了6.7%，仅位列第六名，这亦然有史以来，中国脉土厂商初度包揽大陆市集前五的席位。
其中，Counterpoint的数据知道，vivo份以18.5%市集份额稳居中国智妙手机市集榜首，高出第二名苹果3个百分点；Canalys证实则知道vivo的上风更为赫然，本年上半年vivo出货1310万台，以19%的份额显耀最初其他品牌；IDC证实更为细分，vivo在出货量登顶榜首的同期，分离在1000～2000元、3000～4000元和4000～5000元等多个价位段销量位居第一。
以往不同的市集分析机构，由于数据开头渠说念的各别称次时时有所浮动，本年Q1甚而出现了“三榜三状元”的场景，而此番三家主流机构给出了一个共同的谜底，充分展现出vivo着实的“硬实力”。
更值得提防的是，vivo获取的得益相配大一部分是来骄矜端机型的助力。笔据官方数据，vivo旗舰机 X100 Ultra 开售仅1小时，全平台累计销售额就打破了5亿元大关；折叠机型 X Fold3 系列精致开售首销1分钟成交额破5.8亿元，销量达到了上代机型的800%……
能获取这么的得益，程刚在会上给出的解释是， vivo永恒以用户为尺来丈量市集，不以销量论好汉，而以用户称心度为行业标杆。
诚然，企业惟一坚握了以用户为导向，时期和居品才不会沦为自娱自乐。在极致用户导向的大方针指引下，双品牌计策精确地称心方针东说念主群的需求，除了上述高端机型的打破，子品牌iQOO也独自占据合座市集份额的5.5％，成为各厂商最顺利的子品牌。
自然用户导向并不单是局限于浅易的明确方针东说念主群，若何用Design Thinking步调论洞悉用户底层的、确切的需求，才是能着实酿成企业私有的立场，以及有居品界说的各别化的根底所在。
对此vivo给出的谜底是让用户Happy，这既是一切使命的起始，亦然闭环的额外。
02、老一又友，新体验，用户Happy筑牢根基
用户口碑，是企业顺利的不二诀要。在流量为王的时期，着实的流量，源私用户的衣钵相传。
在vivo看来，用户口碑胜过一切浮华的数字游戏，短期流量红利，不如耐久东说念主心复利，而东说念主心复利便来自锚定耐久的用户计策，但偏巧“用户导向”又是一项知易行难的系统工程，让用户Happy就是其中最基本小数的。
若何能让用户Happy？一言蔽之，就是不仅要科罚用户的基线需求，还要超越用户的期待。
举个最浅易的例子，长焦能科罚拍出路的痛点，但镜头拉长之后，容易变得不了了，但 vivo X100 Ultra 借助两亿的长焦镜头，专为演唱会场景量身定制了“长焦舞台”功能，让“山顶亦然VIP”；若是有临时的使命安排，X Fold3 可完了远控Mac，随时掌中处理要紧事宜……
这些高频的明星场景，大大超出了用户的预期，带给用户惊喜的同期便酿成了口口相传的悠扬效应。
自然空有步调论只可算是摸到了极致用户导向的门槛，科技革新才是完了用户Happy的不休能源。
当年很长一段时候，vivo一直坚握着策画驱动+时期驱动的“双轮驱动”策略。
其中“策画驱动”本色是倾听用户、了解用户潜在的确切需求，欢娱在用户看不见但体验得到的所在下功夫，进而完了时期积蓄与居品迭代，而“时期驱动”典型代表即是“蓝科技”。
异日手机的发展，是需要陆续科罚用户新需求场景，惟一如斯才能灵验促动销售。前年“蓝科技”应时而生，相较于从前vivo黑科技的单点打破，如防抖的微云台、升降式录像头，面前vivo想作念的是针对用户需求的、矩阵式的时期革新。
其中涵盖蓝晶芯移时期栈、蓝海续航系统、蓝心大模子、蓝河操作系统、蓝图影像等多项革新时期，每一项时期在科罚一个具体场景的问题的同期，也为软硬件厂商提供了更多发展的可能性。
比如在硬件层面，vivo的蓝海续航系统，通过纠正电板材料，系统性的科罚了电板的续航才气。此前折叠屏手机大屏幕以及浮薄的机身的潜台词时时就意味着更短的续航，而vivo凭借旗下最新的蓝海续航系统完了了X Fold 3系列对浮薄与续航的兼顾。
除此除外，为追求体验的闭环，vivo与联发科深度讨好共同推出天玑9300旗舰芯片，以蓝晶芯移时期栈四肢中枢时期，加之自研V3影像芯片，借助双芯协同完了性能与影像的大幅提高。
在软件方面，vivo在大模子时期率先推出端侧大模子矩阵，蓝心大模子包含隐敝十亿、百亿、千亿三个参数目级的五款自研大模子。同期推出的蓝河操作系统BlueOS，也将AI大模子融入系统的底层策画中。
而在AI、芯片、大模子等炙手可热的界限除外，那些远隔社聚积焦的时期上，vivo相同提前有所布局。举例在通讯界限，早在2016年，vivo便树立了专门的通讯商讨院，启动了对5G时期的真切商讨。而在5G尚处于商用初期，vivo又率先启动了6G时期的预研使命，并在多项6G潜在中枢时期方面积蓄了大齐的前沿商讨后果。
也正是有了这么的时期底蕴以及寰球级的研发团队，vivo的“蓝科技”成为了极致用户导向的基础性撑握，这不仅是vivo胜在当下的依凭，亦然赢在异日的底气。
反馈在销量上，即是当年三年，vivo不仅蚁合蝉联国产手机第一，更是在苹果终年左右的高端市集，交出了一份别开生面的答卷。
03、埋头种因，不忘初心，作念正确的事
在若何濒临来自异日的竞争这一课题上，经管学群众加里·哈默建议了一个叫“产业预知性”的理念。
在他看来，决定企业长期竞争力的，并非在刻下业务运营经管上的改善，而是需要制定面向异日的竞争计策。而这，起初需要企业具有对产业异日发展趋势的洞见，加里·哈默称其为“产业预知”。
在具体实践中，时时会有两种企业，一种是效法型企业，想法“后发上风”，另一种叫革新最初型企业。通盘的伟大企业，齐是毁坏前瞻性洞悉，对科技革新具有计策定力的。
而vivo即是后者的典型代表之一。
当年拿起vivo的顺利，“天职”、“埋头种因”等企业文化老是屡见报端，而施行上“耐久主义”恰正是vivo文化最佳的讲授。因决定了果，埋头种因，所结的果不是一蹴而就，而是需要天职地作念事，耐久地浇灌，时刻的转头本色想考，这个果才自然水到渠成。
2019年，一场对于居品与品牌计策层面专项商讨，成为vivo公司计策层面疏导的信号，一年后，vivo又在里面树立了一个“高端打破小组”，其中一项使命是向内传递和结伙品牌计策。
彼时的vivo意图通过耐久的投资和开辟，酿成一个完满的体系而非单个卖点，并在其中找出长线、可握续迭代的科罚决议，也就是所谓的策画、影像、系统、性能这四条实足长的赛说念。
清末大儒曾国藩说：寰宇事，在局外大喊琢磨，老是有害，必须躬身入局，挺膺负责，方有成事之可冀。
而vivo在影像上的耐久投资，即是一个躬身入局的具体落地经过：
自2014年群众首款同期具备F1.8光圈和光学防抖的 vivo Xshot 的发布运转；尔后 X50 系列初度应用了自研的“微云台”防抖时期；X70 系列初度搭载了vivo自主研发的专科影像芯片V1；X90 系列搭载 V2 芯片；X100 Ultra 系列上的2亿长焦镜头……
从2014~2024，vivo这十年影像路，无一不是对“东说念主性化的专科影像”理念的坚握，而通过对产业资源的整合，vivo依然在影像安全、3D影像/XR、视健康这三大异日赛说念里完了了前瞻性布局。
此外，vivo对于“天职”价值不雅的另一个内涵详细为“雁行致远”：手机行业的富贵不单是是一家厂商、一个行业，而是背后千万家供应链企业的集体富贵。
手机产业链除了关乎数百万工东说念主和从业东说念主员的生计，还一直在反哺五行八作并成为中国参与群众市集竞争的浩大助力。上到芯片、内存、录像头、电板，下到阳极氧化/CNC/注塑等制造工艺，简直通盘与手机关联的时期，临了齐会大齐下放普惠到其他界限。
在vivo奉为法度的“四个Happy”文化中，除了“用户Happy”，还有“职工Happy”、“伙伴Happy”以及“鼓舞Happy”。
乔布斯曾说，苹果是站在东说念主文与科技的十字街头，给冰冷的科技注入东说念主性的好意思感，东说念主性的柔和，这是他四肢结伙独创东说念主之于苹果的情感。
事实上，这种情感与vivo的“四个Happy”表面也有多少的异途同归之处。
但如今的苹果高举萝卜与大棒，左手给时期和订单扶握，右手在防患一家独大，一边拿走通盘这个词行业的大头利润，一边又把库存和资本压力转嫁给供应商。
咱们不否定当年苹果也曾带动通盘这个词手机行业的工艺和时期升级，然则如今每年挤牙膏式的革新，以及企图将供应链改换至国外的私心，齐在倒逼着国产手机品牌越过。
无论是从此前深度参与了天玑9300的芯片界说，照旧和蔡司讨好打造极致影像性能来看，vivo齐有才气，也挑升愿和伙伴们来一场双向奔赴。
04、写在临了
从铠羽架构、长焦潜望时期、蓝海电板到OriginOS，从折叠屏架构、屏幕、影像、续航再到端侧AI计策……
vivo的这些革新不仅给当下已参加到“微革新”阶段的智妙手机行业，提供大齐新的科罚决议和想路；同期，也陆续助力着其在国际市集上与苹果、三星等企业进行更好地较量。
这无疑为咱们证实了一个真义：主动寻找耐久赛说念、坚忍坚握耐久主义，用户导向的天职想想是完了握续最初的关键所在。
而迄今截止，对天职最浅易并着实的详细则来自沈炜本东说念主：
咱们要坚决反对追求独乐而应只求众乐，咱们要坚决反对短视仅求一时胜负，而应放眼长期追求可握续的健康长久。咱们要坚决反对作念居品时的参数驱动、竞争驱动、自我驱动，而应转头到耗尽者驱动、策画驱动。
毫无疑问，企业要想保握发展，就要澌灭盲目追赶短期利益，扎根所在界限，埋头种因。无论交易寰球若何变迁，波浪若何升沉，临了得到时候赠给的一定是那些静不雅江湖起落，多看少作念的精进企业。
对于这么的企业而言，活命不是大风大浪，而是静水流深。不千里醉于短时候的富贵，也不怯生助耐久的有数。临了能在摇风雪裹带着漫长品牌苦旅里，能存活下来，就是寰球一流品牌。
而vivo赫然在十几年前就依然深谙其精髓。
*题图及文中配图开头于采集【PBD-189】2012年下半期プレミアム傑作選。
